Mahirap hulaan ang mga recession. Ang pinakamahusay na oras upang maghanda para sa isang pag-urong ay kapag ang ekonomiya ay mahusay na ginagawa. Mahalaga ang pagpaplano upang matiyak na hindi maaapektuhan ang iyong negosyo sa panahon ng isang pang-ekonomiyang downturn. Nagsalita kami sa mga eksperto upang makuha ang kanilang mga pananaw kung paano ihanda ang iyong negosyo para sa isang pag-urong.
Narito ang nangungunang 25 paraan upang ihanda ang iyong negosyo para sa susunod na pag-urong:
1. Palakihin ang iyong Linya ng Kredito
Laura Faulkner, Vice President ng Marketing, Credit One Bank
Magpakita ng mahusay na pag-uugali sa pagbabayad at dagdagan ang iyong linya ng kredito bago ang isang pag-urong, dahil maaaring kailangan mo ng mas mataas na limitasyon ng credit sa panahon ng pagbagsak ng ekonomiya. Karamihan sa mga bangko ay gumagamit ng isang pag-uugali ng kalidad kapag gumagawa ng mga desisyon ng credit line, kaya ang pagbabayad sa oras ay isang mahalagang kadahilanan. Bilang karagdagan, ang pagbabayad ng higit pa sa pinakamababang halaga na dapat bayaran at pagbabayad nang maaga sa iyong takdang petsa ay mahalaga rin dahil inilarawan ka nila bilang mas mababang panganib at maaaring madagdagan ang iyong pag-uugali ng marka.
2. I-automate ang Workflow
Mike Hughes, Managing Director, West Monroe Partners
Upang maging handa para sa susunod na pag-urong, mahalaga na ang mga maliliit na negosyo ay magsisimulang i-optimize ang kanilang mga daloy ng trabaho ngayon upang himukin ang pagiging produktibo at kahusayan. Ayon sa aming kamakailang survey ng 250 mga lider ng negosyo, ang isang paraan ng mga ehekutibo ay naghahanap upang mapadali ang pagiging produktibo ay sa pamamagitan ng pag-aampon ng automation, na may 69% ng mga sumasagot na nagpatibay ng ilang anyo ng automation sa lugar ng trabaho. Habang ang mga alalahanin ng empleyado ay maaaring umiiral sa automation sa pagkuha ng kanilang mga trabaho, ang napakaraming mga tagapamahala (97%) ay sumasang-ayon na ang automation ay magbibigay-daan sa kanila na gawin ang kanilang mga trabaho nang mas epektibo at hayaan silang gumastos ng oras sa mas mahihirap na gawain, at 90% ng mga executive ang nagsasabi .
3. Claim & Optimize ang iyong Google My Business Listing
Bill Fukui, Vice President ng Sales & Marketing, Page 1 Solutions, LLC
Ang Google platform na ito ay higit pa sa isang libreng tool upang ilagay ang iyong negosyo sa digital na mapa. Maaari mong ipaalam ang lahat ng iyong impormasyon sa negosyo sa mga prospective na customer, mag-upload ng mga larawan at video, magbigay ng mga customer na may virtual na paglilibot sa iyong opisina, linangin at makipag-ugnayan sa mga review ng customer, at gumawa ng limitadong post na nagsasabi sa mga mamimili tungkol sa mga espesyal, mga kaganapan, at higit pa.
Ang lahat ng mga taktika sa pagmemerkado sa Google My Business (GMB) ay libre upang magamit, kaya ito ay isang cost-effective na paraan upang magbigay ng halaga sa mga user na gumaganap ng mga paghahanap para sa mga kalakal at serbisyo sa iyong industriya. Ano pa, dapat kaming pumasok sa isang pag-urong, ang mga customer ay mas malamang na tumingin sa malapit sa mga negosyo upang matiyak na magkasya ka sa loob ng kanilang badyet at maghatid ng sapat na halaga para sa pera na kanilang ginastos. Ang Google My Business ay isang cost-effective na paraan upang ipaalam at hikayatin ang mga gumagamit ng panukalang halaga na ito kapag nakita ka nila sa mga online na paghahanap.
4. Manatiling Nakatuon sa Iyong Mga Pangmatagalang Layunin
Heather Ishikawa, Senior Vice President, Caliper
Bagaman mahalaga na dagdagan ang iyong mga matitipid para sa mga araw ng tag-ulan, gusto mo ring tiyaking patuloy kang magtrabaho upang makamit ang iyong mga pangmatagalang layunin. Maaaring kailangan mong baguhin ang diskarte o timeline, ngunit ayaw mong mawalan ng pagtuon sa dulo ng laro. Kung ang negosyo slows down, ito ay oras na upang ihinto at isipin ang tungkol sa kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi gumagana. Pagkatapos ay malaman kung ano ang maaari mong gawin sa kung ano ang mayroon ka upang bumuo at / o mapanatili ang iyong mapagkumpitensya kalamangan.
5. Bawasan ang Mga Gastos sa Pag-discredit
Sabina Gault, CEO, Konnect Agency
Sa anumang oras mayroong kawalang katatagan ng pananalapi (kung ito man ay dahil sa ekonomiya o kakulangan ng kumpanya), ang unang hakbang ay isang halata: bawasan ang mga gastos sa discretionary. Ang mga gastos sa pag-discretion ay kailangang i-cut, at ito ang panahon upang muling suriin ang mga patakaran ng iyong kumpanya para sa paglalakbay, kada diems, at mga supply ng opisina. Ang pinakamataas na gastos ng karamihan ng mga kumpanya pagkatapos ng sahod ay nagbabayad ng mga lease at mga singil para sa kanilang puwang sa opisina. Sa panahon ng pag-urong o iba pang strain sa pananalapi, tumingin upang makita kung maaari mong sublease ang ilan sa iyong puwang upang i-offset ang mga gastos na dapat manatili. Sa wakas, tingnan ang output ng vendor at magpasiya kung maaari kang humawak sa online na advertising, disenyo ng web, accounting, o iba pang mga serbisyo sa iba't ibang.
6. Gumawa ng mga Sadyang Desisyon Batay sa mga KPI
Scott Anderson, Audit Partner, Sensiba San Filippo
Ang isang istratehiya upang maiwasan ang paggawa ng mga desisyon sa mga pangyayari sa pinakamasama ay ang isama ang mga antas ng babala sa iyong pag-uulat. Karamihan sa mga kumpanya ay naghahanap sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap sa isang lingguhan o buwanang batayan. Ang pagdaragdag ng mga antas ng benchmark na nagpapahiwatig na ang pagkilos na maaaring kailangan ay makakatulong sa iyo na manatili sa kurso kung ang mga bagay ay magaling, sa kabila ng kung ano ang mga media outlet o iba ang sinasabi.
Sapagkat maraming mga negosyo ay maaaring mag-alinlangan upang kumilos sa lalong madaling panahon sapat na, ikaw ay may nalutas kung ano ang antas ng warrant pagkilos. Ang desisyon at lohika ay paunang natukoy na may antas ng pag-trigger upang kumilos. Ito ay maaaring pumigil sa isang may-ari ng negosyo mula sa pag-aalinlangan, na maaaring maging sanhi ng isang negosyo upang maghukay sa isang pinansiyal na butas na maaaring naiwasan. Tandaan, maaari mong palaging baguhin ang kurso, ngunit gumagawa ng mga tagapagpahiwatig ng antas ng babala para sa malay-tao, hindi desisyonal na mga desisyon.
7. Maghanap para sa Mga paraan upang I-optimize ang ROI
Deborah Sweeney, CEO, MyCorporation
Ang pinakamahusay na paraan upang maihanda ang iyong negosyo para sa susunod na pag-urong ay upang simulan ang pagbibigay pansin sa mga lugar kung saan mayroong return on investment (ROI) para sa kumpanya. Alagaan ang mga paraan kung saan maaaring i-optimize ang ROI upang mapalago ang iyong negosyo. Tingnan ang ROI para sa lahat ng ginagawa mo. Pagkatapos ay magamit ang iyong maliksi na likha upang gumawa ng mga pagsasaayos at tama. Maging handa upang subukan, matuto, at maayos na maayos.
8. Simulate ang iyong Cash Flow & Operating Expenses
Jason Patel, Dating Ambassador ng Karera - George Washington University & Founder, Transizion
Ang daloy ng salapi ay ang buhay ng isang negosyo, at kapag ang isang pag-urong ay tumama, kailangan mong maging handa upang mag-strap sa at makakuha ng leaner. Nangangahulugan ito na kailangan mong gayahin ang iyong cash flow kung ang kita ay mag-drop ng 30%, 40%, o kahit 50% sa kaganapan ng isang pag-urong. Kailangan mong malaman kung paano mabubuhay ang iyong negosyo kung pinapadali ng kita ang daloy ng salapi. Bukod dito, tingnan ang iyong mga gastos sa pagpapatakbo at hanaping mabuti kung ano ang maaaring maputol kung ang negosyo ay nahirapan. Hindi mo nais na makakuha ng sandalan nang walang paunang pagsasanay; siguraduhin na mayroon kang plano ng iyong laro sa sandaling lumipas ang ekonomiya.
9. Siguruhin mo Gumamit ng mga Karapatang Tao
Kimberly Rath, Co-Founder & Chairman, Talent Plus, Inc.
Ang mga negosyo na gumagamit ng mga indibidwal na nagmamalasakit ay mas malamang na mag-bounce pabalik nang mas mabilis pagkatapos ng isang pag-urong. Mahalaga na maingat na piliin ang mga indibidwal na pinagtatrabahuhan upang maging nababanat, nakatuon sa paglago, makapangyarihan, at may pag-asa. Ito ang mga katangian na nakakatulong sa isa upang malagpasan ang mga problema sa pananalapi. Ang mga ito ay mas malamang na maging maasahin sa mabuti at posibleng mga nag-iisip. Gumamit ng validated assessment upang matulungan kang pumili ng mga pinakamahusay na indibidwal na hardwired upang maging isang asset at kung sino ang maaaring magdagdag ng halaga sa iyong samahan.
10. Pamahalaan ang Mga Utang nang maayos
Gerri Detweiler, Direktor ng Edukasyon, Nav
Upang maghanda ng isang maliit na negosyo para sa susunod na pag-urong, ang mga may-ari ay dapat na mabawasan ang utang bago ang slows ng ekonomiya muli. Ang mas kaunting utang ay magbibigay sa iyong negosyo ng higit na kakayahang umangkop kung ang ekonomiya ay pumipigil. Magbayad ng utang nang agresibo kung kaya mo itong gawin. Kung hindi mo mabayaran ang iyong utang, harapin muna ang iyong pinakamataas na gastos na balanse upang makuha ang pinaka-bang para sa iyong usang lalaki. Gayundin, bayaran ang personal na utang. Ito ay gagawing mas mabigat ang buhay kung ang iyong negosyo ay hindi tumama sa normal na mga benta o mga target na kita at kailangan mong i-cut ang iyong personal na kita. Kung hindi ka maaaring magbayad ng utang, siguraduhing nakuha mo ang pinakamababang rate ng interes na kung saan ay kwalipikado ka. Ang mga rate ay patuloy na tumaas, at ang pagla-lock sa mas mababang mga rate sa lalong madaling panahon ay isang matalinong paglipat.
11. Lumikha ng isang Paglago ng Mindset
Ollie Smith, CEO, ExpertSure
Ang isang paraan upang ihanda ang iyong negosyo para sa susunod na pag-urong ay upang lumikha ng isang paglago ng mindset. Magsanay ng isang positibo, magagawa mong makamit ang isang mindset. Ito ay lalo na may kaugnayan kapag ang iyong mga empleyado dumating up laban sa roadblocks sa kalsada. Siguraduhin na humantong sa pamamagitan ng halimbawa. Kung inaasahan mong ang iba ay mag-double down at magtrabaho ng mahabang oras huli sa gabi, pagkatapos ay dapat mong gawin ang parehong.
12. Magbayad ng Iyong Mga Credit Card sa Negosyo
Jordan Tarver, Writer ng Credit Card, Pagkasyahin ang Maliit na Negosyo
Mahalagang bayaran ang anumang malaking natitirang balanse sa iyong mga credit card sa negosyo sa lalong madaling panahon. Ang pagkabigong gawin ito ay maaaring makapinsala sa iyong negosyo sa panahon ng pag-urong, kapag ang pera ay mas mahirap na dumating sa pamamagitan ng. Isa pang matalinong paglipat ay upang pagsamahin ang iyong utang sa credit card papunta sa isang credit card na may mababang APR. Ang pagsasama-sama ng iyong utang sa isang credit card sa negosyo na may mas mababang rate ng interes ay makakatulong na mabawasan ang iyong buwanang utang sa pananalapi.
13. Bumuo at Sundin ang isang Malakas na Plano sa Negosyo
Keith Chulumovich, CPA & Director, O'Keefe
Ang mga may-ari ng negosyo ay dapat tumingin sa bawat aspeto ng kanilang negosyo, simula sa kung gaano kahusay ang gumaganap ng negosyo laban sa plano ng negosyo nito. Ang pagbubuo at pagsunod sa iyong plano sa negosyo ay mahalaga sa tagumpay ng anumang nilalang. Ang pagkawala ng paningin nito ay maaaring magdulot ng mga hindi inaasahang resulta. Mahalaga na masubaybayan ang mga pangunahing tagapagpabatid ng pagganap (KPIs), kabilang ang mga kasunduan sa utang at pagtingin sa mga makasaysayang uso upang makita kung sila ay lumilipat sa isang positibo o negatibong direksyon.
14. Mamili ng Iyong Mga Patakaran sa Seguro upang Bawasan ang Mga Gastos
Jeff Somers, Pangulo, Insureon
Para sa pinakamahusay na paghahanda para sa susunod na pag-urong o pagbagsak ng ekonomiya, dapat na matiyak ng mga maliliit na may-ari ng negosyo na protektado ang kanilang negosyo. Dahil ang saklaw ng seguro at presyo ay may posibilidad na baguhin bawat taon, mahalaga na ang mga maliliit na may-ari ng negosyo ay naghahambing ng maraming mga panipi mula sa iba't ibang mga provider kapag binago ang seguro o bumili ng isang bagong patakaran. Ito ay maaaring humantong sa mahahalagang pagtitipid at mas mahusay na coverage kapag ang bawat dolyar ay binibilang sa panahon ng isang pang-ekonomiyang downturn. Ang ilang mga kompanya ng seguro ay nag-aalok din upang mag-bundle ng mga patakaran sa isang diskwento
15. Kumuha ng Creative sa Pagkolekta ng Mga Utang
David Royce, Tagapagtatag at Tagapangulo, Aptive Environmental
Ang pag-urong ay isang magandang pagkakataon para sa iyong negosyo upang mapalawak ang mas mahusay na serbisyo sa customer. Para sa mga kliyente na maaaring struggling upang makamit ang mga dulo matugunan, makakuha ng creative breaking up koleksyon sa mas maliit na pagbabayad o pagpapahaba ng panahon ng pagbabayad. Ang mga uri ng mga kliyente ay mamaya gantimpalaan ang iyong kakayahang umangkop sa kanilang katapatan para sa pangmatagalan, at madalas ay tumutukoy sa iba sa iyo dahil binigyan mo sila ng tulong.
16. Makipagtulungan sa isang Micro-Influencer
Ruth Klein, Entrepreneur, CEO, & Founder, Expert Celebrity ™ Branding
Ang isang micro-influencer ay isang tao na ilang mga hagdan sa itaas mo sa iyong parehong larangan at industriya. Sila ay isang tao na ang karera mo hangaring magkaroon (sa iyong sariling natatanging paraan, siyempre). Ang mga ito ay kasalukuyang nakikibahagi sa mga perpektong kliyente na alam mo na dapat mong maakit ang masyadong. Ang paghahanap ng isang micro-influencer maaari kang magtrabaho kasama ang mga tumutulong upang mapanatili ang iyong tatak na makatawag pansin at may-katuturan.
Ang isa sa mga dahilan na ang taong ito ay naging isang micro-influencer ay dahil ang mga ito ay pare-pareho sa kanilang mga tagasunod, at iyon ay isang bagay na dapat mong subukan upang tularan. Alamin kung nasaan ang iyong mga kliyente, at kumonekta sa isang micro-influencer sa platform na iyon (hal., LinkedIn, Instagram, Twitter) at pitch na mga simbiyot na pagkakataon na maaari mong magtrabaho nang sama-sama. Kapag nakikipag-ugnay ka sa isang taong may taos-puso, tunay na pitch upang gumana nang magkasama, ikaw ay mabigla kung ano ang maaaring mangyari.
17. Subukan ang Karamihan sa Mahusay na Gastos at Serbisyo
Mark Ortiz, Founder, ReviewingThis
Ang mga negosyo ay maaaring maghanda para sa isang pag-urong sa pamamagitan ng pagsubok ng mas mababang presyo ng mga kalakal o serbisyo. Kung ang iyong produkto ay dumating sa maraming mga kampanilya at whistles, pagkatapos ay tumingin para sa mga pagkakataon upang gawing simple ang produkto upang dalhin ang kabuuang gastos. Ang mga mamimili ay gagastusin pa rin ang pera sa isang pag-urong; ang pangunahing pagkakaiba ay ang kanilang sensitivity sa pagpepresyo. Sa pamamagitan ng pagbawas ng halaga na iyong ginugol sa mga paulit-ulit na gastusin, magkakaroon ka ng mas malaking kakayahan upang ayusin ang iyong mga presyo upang panatilihing bumibili ang iyong mga kustomer sa isang pag-urong.
18. Bumuo ng Mga Nakalaan na Cash para sa Posibleng mga Oportunidad sa Pagbili
Eric Sztanyo, Lead Agent sa Team Sztanyo at Tagapagtatag, Namin Bumili ng NKY Houses
Maaaring walang iba pang mga industriya kaysa sa real estate na na-hit bilang mahirap kapag ang huling mahusay na pag-urong hit. Kung hindi mo matutunan ang aralin, maaaring ang iyong negosyo ay para sa isa pang bastos na paggising. Upang maging handa sa real estate, kailangan mong malaman kung paano ilipat ang iyong modelo ng negosyo para sa anumang uri ng merkado.
Habang ang pinakabagong market boom ay mahusay para sa mga nagbebenta at mga bahay flew off ang merkado, kapag ang susunod na urong ay dumating, ang imbentaryo ay stack up at mga mamimili ay maaaring makakuha ng mga diskwento sa mga katangian. Bilang isang maliit na negosyo, maaari kang maghanda para sa ito sa pamamagitan ng pagbuo ng iyong mga reserbang salapi upang bilhin ang mga katangian ng diskwento, pag-rehab ng mga ito, at i-flip ang mga ito. Alam na maaaring umupo na ang mga ito at ang mga presyo ng bahay ay bumababa, ang lahat ng mga modelo ng ekonomiya at mga pagtatantya ay iakma nang naaayon.
19. Bumuo ng isang 12-Buwan na Pondo ng Emergency
Denym Bird, CEO, Cryptosaver
Maaari kang maghanda para sa pag-urong sa pamamagitan ng maingat na pamamahala sa iyong daloy ng salapi at pagbuo ng isang 12-buwan na pondo sa emerhensiya na magbibigay-daan sa iyo upang mabuhay para sa susunod na 12 buwan kung ang iyong negosyo ay hindi gumawa ng anumang kita. Ito ay dapat sapat upang masakop ang lahat ng iyong mga gastos sa pagpapatakbo, kabilang ang mga suweldo para sa iyong mga empleyado.
20. Palakihin ang Iyong Mga Pagsisikap sa Marketing
Nicole Hudson, President, Inbound Lead Solutions
Ramp up ang iyong marketing bago ang urong hits ang iyong mga mas mataas na antas ng mga kliyente. Ang mga kumpanya ay nangangailangan pa rin ng ilang mga kalakal o serbisyo na nag-aalok ng iyong kumpanya, at maaari mong iposisyon ang iyong sarili na gawin ang negosyong iyon sa isang mas mababang rate sa kanila ngunit isang mahusay na rate para sa iyo. Maaari mo ring isipin ang iba pang mga estratehiya sa pagmemerkado tulad ng pagtatanong sa bago o umiiral na mga kliyente upang magbayad bago mag-sign up para sa isang natitirang halaga ng trabaho maagang ng panahon. Mag-aalok ng mga insentibo para sa ito kung kinakailangan.
21. Right-Size Your Labor Force
James Cassel, Co-Founder, Cassel Salpeter
Upang protektahan ang iyong kumpanya kapag ang kakayahang kumita ay down at lunas ay hindi lumilitaw na sa paningin, kailangan mong makakuha ng lean at ibig sabihin. Hanapin sa kung saan ka makakapag-tamang laki ng iyong lakas paggawa. Ang mga mababang manlalaro ay dapat pumunta, at ang mga nangungunang kawani ay dapat manatili. Tumutulong sila sa pagmamaneho ng mga kita at dalhin ang iyong kumpanya patungo sa hinaharap. Sa kabila ng payroll, nakuha mo rin ang pagtingin sa lahat ng bagay na lumilikha ng mga gastos, ngumusta ng mga asset, at nagtataas ng mga kita. Ang pagpepreserba sa iyong profit margin sa harap ng isang pag-urong ay nangangailangan ng maraming executive action. Maraming mga CEOs ang nabigo sa tamang sukat at hindi nakabawi.
22. Pag-iba-ibahin ang Iyong Client Pool
Ayon sa AllBusiness, isang paraan upang maghanda para sa isang pag-urong ay ang pag-iba-ibahin ang iyong customer base. Ang pag-asa sa isang pangunahing kliyente para sa iyong kita ay maaaring maging lubhang mapanganib, lalo na kapag ang isang pag-urong ay tumama sa client na mahirap. Maaari mo ring mawala ang karamihan ng iyong negosyo. Kung marami kang maliliit na kliyente mula sa iba't ibang lugar, ang iyong negosyo ay magkakaroon ng mas mataas na posibilidad na mabuhay sa panahon ng isang pang-ekonomiyang downturn.
23. Bumuo ng Maramihang Mga Istratehiya sa Negosyo
Upang ihanda ang iyong negosyo para sa susunod na pagbagsak ng ekonomiya, mahalaga na bumuo ng maraming estratehiya, dahil walang isang sukat na sukat-lahat ng uri ng pormula na gumagana para sa iba't ibang mga pangyayari. Inirerekomenda ng Mga Kodigo sa Pook ang mga stakeholder ng negosyo na magtipon taun-taon upang talakayin ang mga kondisyon ng merkado at ang mga predictive na palatandaan ng iba't ibang krisis sa ekonomiya. Dapat silang magplano ng iba't ibang mga estratehiya upang tulungan ang kanilang negosyo na magharap ng iba't ibang uri ng pag-urong.
24. Mag-alok ng mga Espesyal na Diskwento at Freebies
Ayon sa MoreBusiness.com, ang isang pag-urong ay isang oras kung saan ang mga kliyente ay naghahanap ng mas mahusay na deal upang makakuha ng ilang pinansiyal na lunas. Siguraduhin na maging isa na maaaring mag-alok ng mga pinakamahusay na deal sa kanila, ngunit itali ang mga ito sa isang tiyak na time frame upang lumikha ng isang pakiramdam ng pangangailangan ng madaliang pagkilos. Maaari ka ring mag-strategize ng mga paraan upang ang mga customer ay patuloy na bumalik sa iyo sa kabila ng mga mahirap na oras (hal., Nag-aalok ng isang programa ng katapatan o isang sistema ng gantimpala).
25. Panatilihin ang Lean Inventories
Ang Atlanta Small Business Network ay nagpapahiwatig ng pagbuo ng mga proseso sa pagpapatakbo na tutulong sa pagpapababa ng iyong mga gastos sa paghawak ng imbentaryo. Gumawa ng isang diskarte kung saan maaari mong i-cut gastos sa pagkuha, pagpapanatili, at pagsubaybay sa iyong imbentaryo sa pamamagitan ng paghahanap ng mas sopistikadong paraan ng pag-aaral at paghahanda para sa demand. Maaari itong i-save ang iyong kumpanya ng maraming pera sa panahon ng pag-urong.
Bottom Line
Sa panahon ng pag-urong, ang iyong negosyo ay malantad sa mas maraming mga panganib sa pananalapi kaysa normal. Kinakailangan ang wastong pagpaplano, positibong saloobin, at tamang pag-iisip upang makaligtas sa isang pang-ekonomiyang pagtanggi. Ang pinakamainam na oras upang ihanda ang iyong negosyo para sa isang pag-urong ay kapag ang ekonomiya ay ginagawa pa rin. Sundin ang mga tip sa dalubhasa sa itaas upang makatulong na gawing katibayan ang iyong negosyo.
