Ang isang digital na funnel sa pagmemerkado ay binubuo ng mga hakbang na inaasahan ng pag-asam mula sa pagiging walang kamalayan ng iyong brand sa pagiging isang customer. Kabilang dito ang isang ad, landing page, isang libreng alok, isang email na pagkakasunud-sunod at, sa huli, isang benta. Ang anumang negosyo na may digital presence ay maaaring makunan ng mga leads at dagdagan ang mga benta gamit ang digital marketing funnel.
Habang nagtatayo ka ng iyong digital marketing funnel, gugustuhin mong siguraduhin na ang bawat hakbang ay na-optimize upang magkaroon ka ng pinakamataas na posibleng mga conversion. Maraming mga maliliit na negosyo ang walang oras upang pag-aralan ang data ng gumagamit upang magawa ito, gayunpaman. Ang Freshmarketer ay isang mahusay na solusyon tulad ng madaling maunawaan na software na ito kasama ang mga tool sa pagtatasa na tutulong sa iyong funnel sa marketing na makabuo ng pang-matagalang, matagumpay na mga resulta. Ang plano ng Garden nito ay $ 99 bawat buwan kapag binabayaran taun-taon sa isang libreng 30-araw na pagsubok.
Unawain Paano Gumagana ang isang Digital Marketing Funnel
Mayroong tatlong pangunahing bahagi ng isang funnel sa marketing: ang tuktok, gitna at ibaba ng funnel. Larawan ng isang funnel sa pagmemerkado tulad ng isang pabalik-down na pyramid. Magsisimula ang iyong mga potensyal na customer sa pinakamalawak na bahagi ng funnel (tuktok), at pagkatapos ay sa patuloy na pakikipag-ugnayan sa iyo sa pamamagitan ng mga pagkakasunud-sunod ng mga email, mga post sa blog at mga libreng o murang mga alok, gagawin nila ang kanilang paraan sa bawat bahagi, hanggang tumigil sila sa paglipat sa pamamagitan ng funnel sa pamamagitan ng pagpili o maging isang nagbabayad na customer (ibaba ng funnel).
Tuktok ng Funnel
Ang nangungunang bahagi ng iyong funnel ay ang yugto kung saan ang iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado ay may potensyal na customer na hindi alam ang iyong negosyo, serbisyo o tatak, at ipakilala ang mga ito sa iyong inaalok. Ito ay ginagawa sa maraming paraan; advertising sa mga social network o mga website na maaaring puntahan ng iyong target na customer; lokal na sponsorship ng kaganapan; at ang mga kampanya sa pakikipag-ugnayan o pagba-brand ay lahat ng mga karaniwang paraan ng pagpapasok ng isang tao sa iyong brand.
Para sa higit pang mga ideya at template para sa kung paano lumikha ng malakas na digital na marketing funnel basahin: Mga Funnel ng Sales: Ang Ultimate Guide
Narito ang ilan sa mga karaniwang tool na ginagamit upang lumikha ng kamalayan sa tuktok ng funnel:
- Listahan ng email: Ang isang listahan ng email ay isang koleksyon ng mga email address ng iyong mga customer at mga potensyal na customer; humingi ka ng mga email address bilang bahagi ng iyong funnel sa marketing, at pagkatapos ay magsimula ng isang serye ng mga email upang makisali sa mga tao sa iyong brand
- Email service provider: Ang isang email service provider ay isang software o kumpanya na nangangalap ng iyong listahan ng email sa isang lugar upang maaari kang magpadala ng mga email nang maramihan sa lahat o bahagi ng iyong listahan ng email sa isang pagkakataon
- Landing page: Ang isang landing page, na kilala rin bilang isang opt-in, squeeze page o lead capture page, ay ang pahina na "lupain" ng mga tao noong una nilang matuklasan ang iyong negosyo sa pamamagitan ng mga patalastas o pag-promote; ito ay isang solong web page na karaniwang nag-aalok ng isang libreng tool, gabay o mapagkukunan (lead magneto) kapalit ng isang email address
- Lead magnet o freebie: Ang pangunahin na magneto ay impormasyon na mayaman sa halaga at nag-aalok ka ng mga bisita nang libre sa exchange para sa kanilang email address
Kapag alam ng mga potensyal na customer ang iyong tatak, maaari silang lumipat sa gitna ng funnel sa pamamagitan ng karagdagang mga pagkakataon o alok sa pakikipag-ugnayan.
Gitnang ng Funnel
Ang gitna ng digital marketing funnel ay kung saan ka kumuha ng isang potensyal na customer mula sa walang kamalayan ng iyong negosyo sa interes. Sa gitna ng funnel, ang layunin ay upang makuha ang mga ito sa iyong landing page at pagkatapos ay hikayatin ang mga ito na mag-sign up para sa iyong lead magnet. Ito ay nagiging isang interes ng potensyal na customer sa iyong negosyo sa isang kwalipikadong lead. Ang gitna ng funnel ay nakakabit sa agwat sa pagitan ng paunang pagpapakilala at pag-usisa.
Narito ang karaniwang mga tool na ginagamit upang hikayatin ang aksyon sa gitna ng funnel:
- Mga pagkakasunud-sunod ng email: Ang mga pagkakasunud-sunod ng email ay isang serye lamang ng mga email na ipinadala sa iyong mga customer nang awtomatiko batay sa pamantayan na iyong itinakda
- Advertising: Kabilang dito ang advertising sa mga social media network o mga website na madalas na iyong mga potensyal na customer
- Mga tool sa pagsubaybay ng Pag-uugali: Ito ang mga tool tulad ng FreshMarketer na nagbibigay-daan sa iyo upang makita kung na-download na ng iyong bagong prospect ang iyong freebie o binuksan ang alinman sa iyong mga email
Kapag ipinakilala mo ang isang potensyal na customer sa iyong libreng nilalaman, ipakita mo sa kanila ang halaga na maaari mong mag-alok. Ito ay humahantong sa ilalim ng funnel, kung saan ang mga leads ay binago sa mga benta.
Ibaba ng Funnel
Ang ibaba ng funnel ay kung saan ang isang potensyal na customer ay nagpasiya na gawin ang negosyo sa iyo. Ito ay tinatawag na conversion conversion. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga conversion ay kung paano mo sukatin ang tagumpay ng iyong funnel.
Narito ang mga karaniwang tool ng conversion sa ilalim ng funnel:
- Mga tool sa pag-optimize ng conversion: Ang pag-optimize sa mga pumasok sa iyong funnel ay susi sa patuloy na tagumpay ng iyong funnel sa marketing ng isang tool tulad ng Freshmarketer na maaaring makatulong sa
- Heatmapping tool: Ang isang tool ng pag-heatmapping ay lilikha ng isang virtual na mapa kung saan ang oras ng paggastos ng mga bisita sa iyong landing page; isaalang-alang ang isang tool tulad ng Optimizely o Hotjar
- Mga tool sa pagsubok ng A / B: Ang mga tool sa pagsubok ng A / B ay hahayaan kang makita kung anong mga elemento sa iyong landing page ang nagko-convert ang pinakamahusay; ang mga elementong ito ay maaaring maging teksto, isang imahe o ang freebie mismo; Ang isang tool tulad ng Crazy Egg ay makakatulong sa iyo ng A / B test at magpasya kung ano ang maaaring mabago upang makakuha ng mas mahusay na mga resulta
Gumawa ng Digital Marketing Funnel sa 10 Hakbang
Ngayon na alam mo kung paano gumagana ang mga funnel sa marketing, maaari mong gamitin ang mga 10 hakbang na ito upang lumikha ng iyong sariling digital marketing funnel.
1. Tukuyin ang Iyong Itinatakda
Upang simulan ang paggawa ng iyong digital na funnel sa marketing, gusto mong magpasya kung anong serbisyo o produkto ang iyong pupuntahan upang mag-alok ng customer upang bumili sa dulo ng iyong digital marketing funnel. Simula sa na ang mga yugto ng iyong funnel ay tutulong sa iyo na punan ang natitirang bahagi ng iyong funnel.
Ang mga detalye ng iyong alok ay mag-iiba-iba depende sa iyong negosyo at portfolio ng produkto. Nakatutulong na malaman ang apat na pangunahing mga elemento habang pinagsama mo ang iyong funnel:
- Gastos at paraan ng pagbabayad
- Format, tulad ng digital, pisikal, print at iba pa
- Paghahatid, tulad ng pag-download, email link at mail
- Mga Bahagi, na kung saan ay kasama ang lahat ng iyong produkto
2. Lumikha ng iyong Freebie
Ang iyong lead magnet, o "freebie," ay ang iyong inaalok ng mga potensyal na customer kapag nakarating sila sa iyong landing page. Ito ay kung ano ang hinihikayat ng mga potensyal na customer na mag-click sa isang ad, bisitahin ang iyong landing page at isumite ang kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnay bilang kapalit ng isang bagay na may halaga.
Ang layunin ng iyong freebie ay makuha ang pansin at interes ng mga potensyal na customer sa pamamagitan ng pagbibigay ng isang bagay na katangi-tangi. Ito ay hikayatin ang mga ito na maglipat ng karagdagang kasama ang funnel at kumuha ng karagdagang aksyon.
Kabilang sa mga karaniwang mga halimbawa ng mga freebies (lead magnets) ang mga gabay kung paano, mga video sa pagtuturo, mga puting papel, mga plug-in o mga app, mga ebook at libreng media, tulad ng mga libreng paggamit ng mga larawan.
Mag-alok ng Target na Solusyon sa isang Tiyak na Problema
Ang iyong freebie ay hindi kailangan upang malutas ang lahat ng mga problema ng iyong potensyal na customer, ngunit kailangan nito upang maging mahalagang impormasyon na magbibigay-daan sa kanila upang simulan ang nakakakita ng solusyon sa isa sa mga ito.
Maaari kang mag-alok ng isang malawak na hanay ng mga serbisyo o mga produkto. Gayunpaman, para sa iyong funnel upang gumana nang maayos, nais mong magkaroon ng laser-focus sa kung anong partikular na problema ang iyong malulutas sa freebie na ito.
Magbigay ng Halaga Hindi Ka Nag-aalok Sa Ibang Lugar
Para sa iyong freebie na alok na makikita bilang mahalaga, nais mong maiwasan ang pag-aalok nito sa iba pang mga lugar sa iyong website. Ang iyong lead magnet ay dapat magbigay ng mas malalim na impormasyon kaysa kahit saan pa sa iyong website.
3. Isulat ang iyong Automated Sequence ng Email
Ang awtomatikong pagkakasunud-sunod ng email ay ang sumusunod kung ang isang prospect ay nag-sign up para sa isang freebie sa pamamagitan ng pagsusumite ng kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnay. Ang mga email na ito, kadalasan ay isang serye ng tatlo hanggang limang, ay awtomatikong ihahatid sa loob ng dalawang linggo at ipapakita ang iyong inaasam-asam tungkol sa kung ano ang nag-aalok ng iyong kumpanya.
Maaari mong piliin ang pinakamahusay na iskedyul upang ipadala ang iyong mga email, ngunit ito ay isang pangunahing iskedyul na nagtrabaho nang maayos sa karamihan sa mga industriya:
Freebie Delivery Email (Araw 1)
Ang unang email na makukuha ng iyong bagong potensyal na customer ay dapat na maghatid ng iyong freebie at bigyan sila ng ilang mga tip kung paano masulit ito. Sa email na ito, maaari mo ring bigyan sila ng isang maikling pagpapakilala tungkol sa kung sino ka at kung ano ang iyong alok sa negosyo. Ang email na ito ay ipinadala sa sandaling mag-sign up sila sa iyong listahan.
Welcome & Expectation Email (Araw 1 - 8 hanggang 24 Oras Pagkatapos ng Email ng Paghahatid)
Ngayon na ang iyong mga prospect ay may iyong freebie, gusto mong ipadala sa kanila ang isang mainit-init welcome email. Dapat ipaalala sa iyong welcome email ang iyong subscriber kung bakit sila nag-sign up para sa iyong freebie - kung anong problema ang iyong nalutas o mahalagang impormasyon na iyong inaalok. Bukod dito, ito ay isang pagkakataon para sa iyo upang ipaalam sa iyong mga prospect malaman kung anong uri ng komunikasyon na maaari nilang asahan mula sa iyo paglipat ng pasulong. Sabihin kung kailan nila inaasahan ang iyong mga email, kung anong mga uri ng nilalaman ang iyong ipapadala sa kanila, kung bakit makakatulong ito sa kanila` at kung anong uri ng mga alok ang iyong ipapadala upang bumuo ka ng pag-asa at kamalayan. Ipinadala ang email na ito ng 8 hanggang 24 na oras pagkatapos ng iyong freebie na paghahatid ng email at susi sa pagpapanatili ng iyong brand top-of-mind para sa mga bagong prospect.
Halaga ng Email (Araw 3)
Ang mga email na ito ay dapat na nag-aalok ng isang bagay na gagawa sa freebie sila ay nag-sign up para sa. Ang mga ito ay maaaring magsama ng mga link sa mga post sa blog na nag-uusap tungkol sa parehong problema na tinutugunan ng iyong freebie, mga video na nagpapakita ng mga susunod na hakbang, o kahit na isang maida-download na audio file na maglakbay sa mga ito sa mga proyekto kung paano malutas ang mga karagdagang problema.
Email sa Pag-aaral ng Kaso (Araw 5)
Ang iyong email sa pag-aaral ng kaso ay dapat ipakita ang mga resulta ng pakikipagtulungan sa iyo mula sa pananaw ng isang customer. Ipakita ang problema ng customer, kung paano mo malutas ito, at ang resulta ng mas maraming detalye hangga't maaari.
Halaga ng Email # 2 (Day 7)
Ang e-mail na halaga na ito ay isa pang pagkakataon upang mag-alok ng libreng halaga sa mga prospect, pagdaragdag ng kanilang koneksyon sa iyong brand.
Social Proof (Day 9)
Kabilang sa mga social proof email ang mga review o testimonial mula sa kasalukuyan at nakalipas na mga customer upang ipakita sa iyong inaasam-asam na ikaw ay isang kagalang-galang tatak na gusto ng mga customer.
Email ng Alok o Benta (Araw 10)
Ang nag-aalok ng email ay ang isa na nagbibigay-daan sa mga prospect kung ano ang mayroon ka para sa pagbebenta. Gusto mong sabihin kung ano ang malinaw na iyong inaalok sa iyong mga prospect at kung paano ito nalulutas ang kanilang problema. Gawing malinaw at madali ang proseso ng pagbili upang maiwasan ang mga taong nakapanghihina ng loob mula sa pagkumpleto ng isang pagbebenta.
Paalala sa Email (Araw 11)
Ang paalala ng email ay nagpapaalala ng mga prospect ng iyong alok at lumilikha ng pagpipilit sa pamamagitan ng pag-clear ang alok ay may deadline. Maaari mong ulitin ang panlipunang patunay at pag-aaral ng kaso sa email na ito upang gawing mas nakakahimok ang alok.
Isang halimbawa ng panlipunang patunay mula sa TripAdvisor.
4. Mag-sign up para sa iyong Email Service Provider
Ngayon, oras na mag-sign up para sa email service provider na magpapadala ng iyong mga email na awtomatiko. Maaaring waring hindi pangkaraniwang gumawa ng iyong email bago mag-sign up para sa iyong provider ngunit, sa pamamagitan ng paglikha ng email kopya muna, maaari mong i-plug ang mga ito sa interface ng iyong provider madali nang hindi nakakakuha ng down na pag-aaral ng isang bagong sistema.
Para sa gabay sa pagpili ng tamang provider para sa iyong negosyo, basahin ang aming artikulo sa 6 Pinakamahusay na Mga Tagapagbigay ng Email sa Negosyo para sa 2018.
5. Gumawa ng Landing Page
Ang isang landing page ay isang pahina na darating sa iyong mga potensyal na customer kapag nag-click sila sa iyong ad. Ito ay sinadya upang bumuo ng kamalayan, bumuo ng interes at ma-engganyo ang mga ito upang mabigyan ka ng kanilang email bilang kapalit para sa iyong freebie. Ito ang unang hakbang sa iyong funnel sa marketing.
Upang simulan ang paglikha ng iyong landing page, nais mong mag-sign up para sa isang serbisyo na gumagawa ng pagbuo at pagpapasadya ng iyong landing page na simple at tapat. Subukan ang alinman sa ClickFunnels o Leadpages. Pinapayagan ka ng ClickFunnels para sa higit pang pasadyang pagba-brand habang ang mga Leadpages ay simple ngunit hinahayaan kang gumawa ng mas custom na pagba-brand.
Ano ang kasama sa matagumpay na mga landing page:
- Isang malinaw na pamagat ng freebie na iyong inaalok
- Apat hanggang limang benepisyo ng iyong freebie
- Simple, ngunit kapansin-pansing graphics
- Isang lugar para sa kanila na ilagay ang kanilang email at marahil ang kanilang pangalan
- Sa isip hindi hihigit sa tatlo hanggang apat na pangungusap ng teksto
Narito ang isang matagumpay na landing page mula sa isang maliit na negosyo na nagbibigay ng isang tatlong bahagi na kurso kung paano gumawa ng isang passive income:
Halimbawa ng landing page.
Para sa isang sunud-sunod na gabay kung paano bumuo ng isang landing page na may mataas na pag-convert, basahin ang aming kamakailang artikulo.
6. Ikonekta ang bawat Elemento ng iyong Marketing Funnel
Upang mag-sign up ng isang tao para sa freebie mula sa iyong landing page, makatanggap ng access dito at pagkatapos ay simulan ang pagtanggap ng iyong mga email, kailangan mong ikonekta ang bawat elemento ng iyong funnel upang maihatid nito nang maayos ang iyong freebie at ang iyong mga email sequence. Nangangahulugan ito ng pagkonekta sa iyong service provider ng email sa iyong landing page at pagdaragdag ng anumang kinakailangang code para sa pagsubaybay sa iyong mga landing page.
Ang parehong mga ClickFunnels at Leadpages ay may mga madaling dashboard upang hayaan kang maghatid ng iyong freebie, ikonekta ang iyong service provider ng email at idagdag ang anumang mga code sa pangangailangang kailangan upang sa sandaling may isang tao na mag-sign up sa pagsubaybay, freebie paghahatid, email capture at email sequence ay lahat ay awtomatiko.
Mga LeadPage, ClickFunnels, Mailchimp at AWeber lahat ay may mahusay na mga video na magpapakita sa iyo kung paano ikonekta ang bawat isa sa mga bagay na ito nang tama upang matiyak na maayos silang naghahatid sa mga nag-sign up.
7. Subukan ang iyong Funnel
Ngayon na ang lahat ng bagay ay konektado, gusto mong subukan na ito ay gumagana ng maayos. Maaari mong ilagay ang iyong sariling email sa iyong landing page at siguraduhin na ang iyong freebie ay naihatid at na ang iyong mga welcome email magpadala nang walang anumang mga isyu. Gusto mong gawin ito bago mo ilunsad ang anumang mga ad at simulan ang pagkuha ng trapiko sa iyong landing page.
Subukan ito ng ilang beses at may isang kaibigan o miyembro ng pamilya na subukan ito pati na rin, upang maaari kang maging kumpyansa na ang mga function ng funnel nang maayos hangga't maaari.
8. Simulan ang Pagmamaneho ng Trapiko sa Iyong Landing Page
Ngayon, gusto mong simulan ang pagmamaneho ng trapiko sa iyong funnel. Mayroong maraming mga libre at bayad na mga paraan upang gawin ito, kaya subukan ang iba't ibang mga diskarte upang makita kung ano ang gagana ang pinakamahusay.
Libreng Mga Paraan upang Magmaneho ng Trapiko sa Iyong Landing Page
Mayroong maraming mga libreng paraan upang magmaneho ng trapiko sa iyong landing page, bagaman maraming nangangailangan ng pagmamanman sa kamay.
Gamitin ang Social Media
Maaari kang mag-post tungkol sa iyong freebie sa iyong mga pahina ng negosyo sa mga pangkat ng Facebook at LinkedIn. Maaari mo ring gamitin ang video ng Facebook, Instagram at YouTube Live upang makipag-usap nang direkta sa iyong madla, tinatalakay kung gaano kapaki-pakinabang ang iyong freebie at kung bakit dapat silang mag-sign up upang makuha ito.
Dapat mo ring isaalang-alang ang paggamit ng hashtags sa iyong post sa Instagram at mga tweet. Ang mga hashtags ay isang salita lamang pagkatapos ng isang "#" na gumagawa ng iyong sinasabi na natutuklasan ng mga maaaring naghahanap para sa kung ano ang iyong inaalok. Halimbawa, kung ikaw ay isang litratista sa lugar ng Dallas, maaari mong gamitin ang hashtag #DallasPhotography. Ang mga Hashtags ay popular sa maraming mga platform ngunit malawak na ginagamit sa Twitter at Instagram.
Makisali sa Mga Tanong sa Tanong at Sagot
Ang mga tao ay humihiling ng maraming mga katanungan online sa mga araw na ito. Maaari mong i-market ang iyong serbisyo at ang iyong landing page sa pamamagitan ng pagsagot sa ilan sa mga ito at nag-aalok ng isang link sa higit pang impormasyon. Ang pinakamalaking website na nagbibigay-daan sa isang tanong at sagot na pag-uusap ay Quora. Mag-sign up para sa isang account sa Quora, pagkatapos ay maghanap at tingnan kung anong mga pag-uusap ang maaari mong iambag.
Pahintulutan ang mga Subscriber na Mag-bid ng Ibahagi
Hikayatin ang mga nag-sign up upang matanggap ang iyong freebie upang ibahagi ang iyong alok sa mga kaibigan sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng karagdagang libre, na-upgrade na nilalaman kapag dumadaan sa iyong alok sa iba. Ang "pag-upgrade" ay magiging isang bagay na kumpleto sa iyong freebie. Halimbawa, kung ang iyong landing page ay nag-aalok ng isang gabay sa "12 Mga Tip para sa Paglilinis ng Iyong Home na may Essentials Oils," pagkatapos ang iyong freebie upgrade ay maaaring "5 Mga paraan upang Gumamit ng Essentials Oils para sa Iyong Kalusugan." ito ay direksiyon ng isang pangangailangan o problema para sa inaasam-asam nang direkta.
Search Engine Optimization
Ang pag-optimize ng search engine (SEO) ay gumagamit ng tiyak na wika na nakikita ang iyong landing page sa mga search engine tulad ng Google.Upang gawin ito, gusto mong isipin ang mga keyword na magagamit ng iyong mga potensyal na customer kapag naghahanap sila para sa kung ano ang iyong ginagawa. Ang mga keyword ay ang mga salita na may mga uri ng tao sa isang search engine kapag naghahanap sila.
Para sa karagdagang impormasyon, basahin ang aming Ano ang SEO? artikulo.
Bayad na Mga Paraan upang Magmaneho ng Trapiko sa Iyong Landing Page
Ang mga ad ay ang pangunahing paraan ng pagbabayad upang magmaneho ng trapiko sa iyong landing page, ngunit maaari ka ring magbayad upang isponsor ang nilalaman na mas malawak na ipinamamahagi.
Bumili ng PPC Ads
Ang mga pay-per-click (PPC) na mga ad sa mga social media site tulad ng Facebook o mga search engine tulad ng Google ay nagbibigay-daan sa iyo upang i-target ang mga user batay sa kanilang lokasyon, edad, kasarian at interes. Kapag nag-set up ng iyong ad, mayroon kang pagpipilian na piliin ang eksaktong mga tao na makakakita sa iyong ad. Nangangahulugan ito na iyong tina-target lamang ang mga tao na malamang na maging mga customer.
Ang mga patalastas ng PPC ay maaaring magastos at maaaring nakakalito kapag una kang makapagsimula, kaya isaalang-alang ang pagkuha ng isang ahensiya o isang indibidwal mula sa Fiverr upang pamahalaan ang mga ito para sa iyo. Ikaw ay malamang na makakuha ng higit pa para sa iyong pera kung iniwan mo ang pamamahala ng mga uri ng mga ad sa isang dalubhasa.
Magamit ang Nilalamang Sponsored
Ang naka-sponsor na nilalaman ay ang online na bersyon ng tradisyunal na media na "advertorials." Ito ay istilo ng editoryal na nilalaman na isinulat at binabayaran ng isang negosyo at inilagay sa isang website na ang kanilang mga ideal na frequents ng client. Ang naka-sponsor na nilalaman ay isang kamangha-manghang paraan upang ipaliwanag ang iyong produkto o serbisyo sa iyong target na market sa isang site na magdaragdag sa iyong kredibilidad bilang isang negosyo.
Ang nilalaman ng na-sponsor ay kadalasang nai-book nang direkta sa mga publisher, kaya kung alam mo ang isang website o blog na tinatangkilik ng iyong perpektong kliyente, maaari mong maabot ang site na direkta upang makita ang tungkol sa pagbabayad upang ilagay ang naka-sponsor na nilalaman.
9. Bumuo ng Katapatan
Ang katapatan sa marketing ay nangangahulugan na ang isang customer ay sa palagay mo bilang isang patuloy na solusyon sa kanilang mga problema, kapwa para sa kanilang sarili at para sa iba. Kapag nasiyahan ang iyong mga customer sa iyong mga produkto at serbisyo, gugustuhin mong makahanap ng mga paraan upang matiyak na manatili sila sa iyo sa pamamagitan ng paglikha ng katapatan.
Gawin ang karamihan ng kasiyahan na ito upang bumuo ng mga tagapagtaguyod ng iyong negosyo na maligayang sumangguni sa iba.
Maaari kang bumuo ng katapatan sa pamamagitan ng:
- Nag-aalok ng mga eksklusibong deal para sa mga customer na nagpapadala sa iyo ng mga referral
- Nagpapadala ng mga espesyal na pasasalamat sa mga regalo sa mga taong gumagawa ng negosyo sa iyo nang higit sa isang taon
- Nagpapadala ng sulat-kamay na salamat sa sulat-kamay
- Ang pagkakaroon ng isang rewards program na nag-aalok ng ilang uri ng insentibo para sa pagiging isang paulit-ulit na customer
Ang pagtatatag ng katapatan ay isang mahalagang bahagi ng pagbuo ng mataas na halaga, mga paulit-ulit na customer at kita para sa iyong negosyo. Pananaliksik para sa Harvard Business% Ang pagsusuri ay nagpapakita na kahit na isang 5 porsiyento na pagtaas sa pagpapanatili ng customer ay maaaring mapalakas ang kita ng kumpanya sa pamamagitan ng 95 porsiyento. Gumawa ng ilang oras upang linangin ang mga bagong paraan na maaari kang bumuo ng katapatan sa iyong mga customer.
10. Subukan at I-optimize ang iyong Funnel
Habang lumalaki ang iyong trapiko, gusto mong makita kung gaano kahusay ang iyong mga landing page na nag-convert ng mga bisita at i-optimize upang mapataas ang mga conversion na iyon. Ang ibig sabihin ng conversion kung anong porsyento ng mga tao na nakarating sa iyong pahina ang aktwal na mag-sign up para sa iyong freebie, paglagay sa kanila sa iyong funnel. Kung nalaman mo na ang iyong rate ng conversion ay mas mababa sa 40 porsiyento, isaalang-alang ang paggawa ng mga tweaks sa wika o mga larawan sa iyong landing page. Maaari mo ring muling bisitahin ang freebie na iyong inaalok.
Narito ang dalawang iba pang mga paraan na maaari mong subaybayan ang pakikipag-ugnayan ng user sa iyong landing page.
Gumamit ng Heatmap Tool
Sa pamamagitan ng paggamit ng isang tool ng heatmap tulad ng Hotjar, maaari mong makita ang mga pagkilos ng mga bisita kapag sila ay bumibisita sa iyong landing page. Ito ay magbibigay-daan sa iyo upang maunawaan kung saan ilalagay ang mga elemento tulad ng mga imahe o ang iyong pindutang pag-sign up nang mas mahusay. Maaari ka ring magpakita sa iyo kung ang mga tao ay agad na magpasiya na mag-sign up para sa iyong freebie o kung iiwan nila ang iyong pahina nang walang pagkuha ng anumang pagkilos. Kung ang iyong freebie ay hindi maiiwasan, maaaring gusto mong gumawa ng ilang mga pagbabago upang maakit ang trapiko na nasa iyong pahina.
Magsimula ng A / B Testing
Ang pagsubok ng A / B (split-testing) ay paghahambing ng dalawang magkakaibang bersyon (A at B) ng iyong landing page upang matukoy kung alin ang mas mahusay na gumaganap.
Mayroong ilang mga tool na awtomatiko ang proseso ng pagsubok ng A / B, ngunit isa sa mga pinakamahusay na subukan ay Crazy Egg. Ang pagsubok ng A / B, na sinamahan ng mga tool sa pagmamapa ng init, ay magbibigay-daan sa iyo upang bumuo ng isang landing page na nakikita ng iyong perpektong madla ang mapang-akit at hindi mapaglabanan upang mag-sign up para sa iyong freebie at ipasok ang iyong funnel.
Mga Madalas Itanong (FAQ)
Ano ang Pagkakaiba sa Pagitan ng isang B2B at B2C Marketing Funnel?
May napakakaunting pagkakaiba sa pagitan ng istraktura ng mga business-to-business (B2B) at mga funnel ng marketing sa negosyo-sa-consumer (B2C). Gayunman, sa kalaunan, ang isang ikot ng benta B2B ay tumatagal ng kaunti na dahil ang gastos ng produkto ay karaniwang mas mataas at maraming tao ang kasangkot sa proseso ng pagbili. Ito ay nangangahulugan na ang B2B funnels at mga pagkakasunud-sunod ng email ay maaaring bahagyang pinalawak na may higit pang mga touchpoint na isang B2C funnel.
Ano ang Pagsusuri ng Funnel ng Marketing?
Ang pag-aaral ng funnel ay nangangahulugang pag-aaral at pagpapatupad ng mga pagbabago sa path-to-purchase upang madagdagan ang mga rate ng conversion. Maaari mong malalim ang tungkol sa Pagsusuri ng Marketing Funnel Kung Paano Gawin ang Pagsusuri ng Funnel ng Website sa 11 Hakbang.
Ano ang isang Strategy sa Marketing ng Funnel?
Tinitiyak ng isang diskarte sa marketing ng funnel na mayroon ka ng lahat ng mga tool at tagapagpahiwatig ng pagganap sa lugar upang makuha ang nais na resulta mula sa iyong funnel sa marketing.
Ang Bottom Line
Ang mga funnel sa marketing ay isang serye ng mga hakbang na napupunta sa isang inaasam-asam upang maging isang customer, mula sa kamalayan ng tatak sa pamamagitan ng pangwakas na conversion. Kapag binuo nang tama, ang mga funnel sa marketing ay nagdaragdag ng mga kwalipikadong lead, pagpapakita sa mga potensyal na customer at pangkalahatang kita sa iyong negosyo. Ang mga ito ay perpekto para sa anumang negosyo na may digital presence na nais upang madagdagan ang mga conversion.
Sa sandaling mayroon kang mataas na kalidad na mga leads sa iyong funnel sa marketing, gusto mong i-optimize ang iyong funnel upang makahanap ng mga lugar ng pagpapabuti upang madagdagan ang mga conversion. Ang Freshmarketer ay isang maliit na suite ng software ng negosyo na nag-aalok ng mga tool upang maisagawa ang pag-optimize sa iyong buong funnel, kabilang ang mga heatmaps, recording session, polls at feedback, pagtatasa ng form, A / B testing, dashboard ng data at mga tool sa pag-edit. Ang plano ng Garden nito ay $ 99 bawat buwan kapag binabayaran taun-taon sa isang libreng 30-araw na pagsubok.
